小雞波波&馬麻的日記

今天是神奇的特訓天。

我只能說，KEVIN是天才XD而且是偉大的人XDD

今天只是不由得想起以前在HP2.3學到的東西，但我想K先生絕對是沒有參與過那些奇妙的遊戲的，但是今天的這一切，卻是這樣讓人有往事浮沉的感覺XD你怎麼會想得到，以前很努力的在經歷的事情，現在卻真正的是變成在運用而且是這樣貼切的東西。

早上讀完某篇PL，做HAT CHECK，我覺得很有收穫。一個人一定要有瞭解才能下決定，可是通常人們會很容易讓一個人做二選一或三選一的事情，這導致了他的混亂。因為他根本認不清楚哪個是哪個，可是他卻被提供了很多訊息要去做決定。你曾經遇過這樣的事情吧？有個人跟你介紹A產品很棒，他又跟你說B產品線在是很便宜又是新貨，要你自己考慮一下，通常你看了半天你就會不買了。那就是因為你沒有瞭解而你又被迫做決定。結果就會這樣。

如果在機構裡你讓一個人去做決定，除非他的頭腦很清醒，否則你會白做工！不管你是做任何銷售都相同，只要你讓一個人去做決定，你一定就會帶來混亂。這個客人的保單要到期了，你問他你還要不要繼續保？或是你要換一個方案去做看看？結果是他可能會不想繼續跟你買保單，或事他就結束了和你的週期。但是如果你幫他安排好並讓他有些瞭解，他就會很滿意你的安排而繼續和你交易下去。

今天所得到的寶貴資料在後來的實戰當中也獲得了很大的收穫，雖然有些過去的同學他的狀態LOW掉了，但至少我已經試過並且我已經知道他現在的狀態。

我們必須運用更多的力量去幫助更多有能力的人，我們不能任人們向下沉淪！

一起加油